12月18日，华润饮料温州生产基地启动仪式在浙江省温州市文成县举行。据悉，这是华润饮料“十四五”期间规划新建的第五个工厂。该项目计划新增2条9万高速水线和1条1.2万大包装水线，主要生产、销售瓶装纯净水，预计2025年年底竣工，全部投产后新增产能超7000万箱/年，将有效覆盖浙江地区销售需求。

回顾2024年的包装水市场可谓是风起云涌，各大头部企业纷纷开启新布局，投身到这场竞争当中。今年10月份，华润饮料于港交所成功上市。上市之后，华润饮料也开始加速在全国范围内的布局。华润饮料旗下的怡宝作为包装水市场的龙头品牌之一，据灼识咨询报告，其饮用纯净水产品在2023年的零售额为395亿元，市场份额为32.7%，约为排名第二企业的四倍，且超过排名第二至第五企业的总和，是中国饮用纯净水市场的第一品牌。

业内人士指出，随着包装水价格战的悄然兴起，控制成本、提升供应链效率将成为市场竞争中非常重要的一环。在这方面，近年来，华润饮料不断加大在上游供应链产业的投资，减小代工在整体产能的比例。

对此，盘古智库高级研究员江瀚认为，华润饮料加码扩产主要是基于对行业发展趋势的乐观预期以及市场需求增长的判断。同时，扩产能够增强企业的生产能力，确保在市场需求旺盛时能够有足够的供应量，避免因产能不足而错失销售机会。此外，加码扩产的原因还包括通过规模经济降低成本、提高盈利能力，以及通过增加市场份额来巩固或提升自己的市场地位。

扩充产能 提升供应链效率

根据灼识咨询数据，2018—2023年中国包装饮用水市场规模综合年增长率为7.1%，预测2023—2028年增速将达到7.9%，整体的市场规模将从2150亿元增长到3000多亿元。包装水市场的高速增长，使得很多厂家和品牌方看到了其中的商机，越来越多的投资者开始尝试布局包装水领域。

当下的包装水市场，尤其是纯净水市场，虽然入局的玩家众多，但有很多品牌只是凭借一时的品牌热度进入，并没有建立起长期的品牌影响力和市场地位。仔细观察这些品牌，大部分都是由一个或者几个工厂代工生产而来的。

“从市场布局上看，这些新兴品牌，无论是在价格上还是供应链稳定程度上，都无法与头部品牌相抗衡，仅仅是一次投机的尝试。”中国食品产业评论员朱丹蓬说，国内包装水市场看似简单，但早已进入红海阶段，对于品牌的供应链和渠道能力都提出了非常高的要求，大部分品牌都是昙花一现，目前能够覆盖全国渠道的包装水品牌也不过寥寥几家。

根据华润饮料招股书，2023年，华润饮料自有工厂【包括宜兴工厂、碧优选工厂和南宁工厂（二期）】已陆续投产。于2023年及截至2024年4月30日止四个月，华润饮料的已投产自有工厂和合作生产伙伴的包装饮用水及饮料产品标准产能分别为18.8百万公吨及6.4百万公吨。

此外，华润饮料计划在2025—2026年，分别在浙江、湖北、重庆、上海完成新建工厂及扩建现有工厂。其中，浙江工厂即为此次动工的温州生产基地。截至2024年4月30日，华润饮料在国内拥有13家已投产的自有工厂。

值得一提的是，产能扩张和供应链效率优化被视为华润饮料的核心战略之一。为抢占资源高地，近年来，华润饮料加码扩建自有产能，布局优质水源地，如广东省加林山、广东省万绿湖、福建省武夷山及湖北省丹江口等。公司接连在河源、南宁、武夷山、成都、长沙等地建设、扩建生产基地，加速实现包装水及饮料品类在生产和销售覆盖半径上的稳健扩张。同时，这也为未来华润饮料的持续扩张奠定了基础。

“在包装水领域深耕多年的华润饮料，其品牌认知度较高，有着更为完善和全面的渠道布局，无论是面对包装水价格战还是新玩家的不断涌入，华润饮料的优势都是十分突出的。”江瀚说，伴随着华润饮料的成功上市，开始在全国范围内夯实其上游产业链，其上下游产业的基础将进一步强化。

华润饮料在招股书中表示，希望未来凭借现有的生产线及全面的物流网络，将扩张自有工厂以优化产能，并延伸公司在产业价值链中的覆盖范围，从而提高生产的稳定性及效率。实际上，通过增资扩产、提高效能，将推动公司形成多个发展引擎，助力华润饮料实现成为“世界一流综合饮料企业”的目标。

稳固渠道 为多元化发展做好准备

对于今年的包装水行业而言，华润饮料完成上市是行业内最为重磅的消息之一，这也为背靠华润饮料的怡宝接下来的发展按下了加速键。

根据灼识咨询报告，2023年，华润饮料售出超146亿瓶“怡宝”品牌水产品。“怡宝”品牌也是中国即饮软饮市场中2023年零售额超过300亿元的七个品牌之一。华润饮料在行业中的表现可谓独树一帜，市场领先地位进一步得到巩固。

灼识咨询报告显示，目前，华润饮料是中国第二大包装饮用水企业以及中国最大的饮用纯净水企业（按2023年零售额计）。从区域分布来看，2023年华润饮料的包装饮用水在中国6大省份（即广东、湖南、四川、海南、广西及湖北）占据优势地位。华润饮料以包装饮用水业务为支柱，形成了全国性的渠道优势，通过“裂变”模式借助已经开拓好的渠道来销售新品占领其他市场，为软饮业务的成长打下了坚实基础。

“长久以来，‘怡宝’品牌能够在众多的包装水品牌中脱颖而出，关键在于其强大的渠道系统。”朱丹蓬说，怡宝的渠道细致且在注重下沉市场的同时，兼顾对一、二线市场的把控，这就是怡宝在渠道方面的优势。

据华润饮料招股书，在传统渠道方面，截至2024年4月30日，华润饮料在全国有超过1000家经销商，并拥有超过8700名一线销售人员，于往绩记录期间累计覆盖中国超过200万个零售网点。其中，华润饮料也注重对下沉市场渠道的开拓。华润饮料在其招股书中写道：“我们积极探索增量市场，提高对下沉市场销售终端的渗透。”截至2021年、2022年及2023年12月31日，其覆盖的零售网点中位于中国三线及以下城市的占比分别为51.2%、54.6%及55.9%。在电商渠道上，2021—2023年华润饮料电商渠道复合年增长率为34.0%，截至目前已完成对中国主流电商平台的全覆盖。

朱丹蓬认为，华润饮料上市之后，会继续扩大在包装水市场上的优势，夯实其在优势地区的基础，通过怡宝的稳固渠道，会在软饮市场寻求突破，形成1+N的产品矩阵。

“随着消费者差异化需求的日益明显，在利好政策的推动下，未来几年将是软饮行业框架结构的重构时期，粗粮饮料、功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。追求健康价值是未来中国饮料市场发展的必然方向。中国饮料企业在未来相当长的时间内，将面临更为广阔的市场和更好的发展环境。”朱丹蓬进一步表示。