中经记者 陈茂利 杭州报道

随着AI创业热度持续攀升，OPC（一人公司）已成为北京市、上海市、深圳市和杭州市等多地的新热点。其中，杭州市多个区政府相继推出扶持政策，从租金减免到税收优惠，再到研发补贴，将政策红利送到了OPC创业者手中。

当政策红利与技术杠杆同时到来，OPC创业的真实门槛究竟有多高，成功率又有多大？对此，杭州因循教育科技有限公司（以下简称“杭州因循教育”）创始人刘雨寒在接受《中国经营报》记者采访时给出了非常克制的判断：“成功率最终可能不到20%。”

（杭州因循教育创始人刘雨寒。陈茂利/摄影）

另据中国中小企业协会2024年统计数据，国内新注册企业3年内存活率不足20%。而OPC对个人能力的要求更高，成功率高低也备受关注。

这位深耕教育领域，独自跑通产品、流量、销售、交付全链路的OPC实践者，过去四年经历了从“单干”到组建团队，再到回归AI协作式独立单元的完整周期。在刘雨寒看来，AI不是简单的提效工具，而是可以充当“战略合伙人”的角色——但前提是创业者本身必须成为没有短板的“通才”。

面对包括OpenClaw（小龙虾）在内的AI Agent（人工智能体）工具的爆火与退潮，刘雨寒对技术演进保持着“克制的乐观”。“OpenClaw开了一个好头，但距离真正实现有效应用，还有相当长的路。真正完整的版本，注定会以更智能的方式出现在我们身边，只是那一天尚未到来。”

四年、一个人、一套链路

2022年，刘雨寒只身来到杭州市，租下了一个单间开始创业。他一个人运营流量主账号、拿平台广告分成、经营小红书网店，把产品、流量、销售、交付的整条链路全部跑通。

刘雨寒告诉记者，那时支撑自己出来“单干”的理由，朴素得有些直接：“这些事的链路我好像都能跑通，为什么还要帮老板干？”

四年后，杭州因循教育在组织形态上仍然更接近“一人公司”——尽管中间招过兼职、全职人员，但如今团队已回归到生产单元独立又彼此协作的状态。而这一转变背后的核心驱动力，正是AI技术带来的深度协作模式。

谈及如何与AI协作，刘雨寒的判断与大多数人的直觉相悖——很多人把AI当成辅助提效的执行者，这是它最基础的应用，但如果做事的逻辑和方法本身不是最优的，只是让AI来辅助工作，那么“你的天花板就是它的天花板”。

在刘雨寒看来，更有效的方式是把公司发展现状和个人工作思路持续“喂给”AI，让它结合行业赛道的发展趋势，自上而下地诊断“现在的业务缺什么、该往哪个方向深耕”。

“它肯定不是一个员工，甚至不是一个伙伴，而是一个更偏向于合伙人的角色——经验丰富的战略高管，来帮助我们审视如何更好地运营公司。”刘雨寒补充道。

在刘雨寒看来，这种定位上的差异直接决定了一个人能通过AI获得多少回报。“换句话说，你把AI当工具，它就只是工具；你把它当合伙人，它才能真正成为你的合伙人。”

对于一人工作是否会让人陷入思维封闭的疑问，刘雨寒的观察同样出乎意料。“在OPC创业形态和AI大环境下，人与人之间的沟通正在变得没那么必要。”在其看来，与AI的协作效率往往高于人际沟通，理由是后者因认知层次的差异，反而会徒增沟通成本。而个人效率不断提升，恰恰来自这种协作方式的转变。

OPC创业者必须成为“通才”

随着政策持续加码，OPC创业的热度也在不断上升，但刘雨寒对OPC创业成功率的预期非常克制。

“不是我消极，（成功率）最终可能达不到20%。”刘雨寒表示，“因为‘一人公司’要操心的事情非常多，AI只能帮你省去一部分精力，但这部分工作本身该按什么标准和流程去做，依然需要你自己来做出最终判断——它不可能帮你掌握所有的标准，也不可能帮你完成所有的事情。”

在刘雨寒看来，OPC创业者必须成为真正意义上的“通才”，不能在任何一个环节出现“卡点”——产品、流量、销售、交付，每一个环节都不能有短板。AI技术本质上是“放大器”和杠杆，“以更高的效率帮你完成这些事情，而不是替代你去懂这些事情”。

对于杭州市多区陆续推出的OPC扶持政策，刘雨寒评价道：“目前，杭州市相关部门做得非常好，不管是租金、税收优惠，还是补贴政策都很到位。这些扶持政策虽然不能从根本上提升创业成功的概率，但可以让失败的损失变小。”

“对大多数人而言，这是非常有利的——不管结果如何，都可以帮助创业者以更低的成本去尝试、去参与创业。换言之，政策的价值在于让更多人敢于入局，而非保证入局后的成败。”刘雨寒进一步表示。

据了解，刘雨寒创办的杭州因循教育位于杭州市滨江区。根据当地推出的《人工智能OPC创业护航十条》（征求意见稿），滨江区提供的核心扶持政策包括：发放总额1亿元“Token（词元）券”，以“免申即享”模式为创业者采购算力、模型等提供最高60%补助（单家每年最高100万元）；入驻OPC线下社区可享最高100%工位补贴，入住人才公寓最高享50%补贴；设立10亿元专项产业基金，提供最高50万元创业担保贷款，为OPC创业者提供全周期支持。

OpenClaw的真正意义在于“打开了一扇门”

谈及最近爆火的AI Agent工具OpenClaw，刘雨寒表示：“圈内很多技术从业者已经不再热衷于使用OpenClaw，因为它只能支持非常浅层的自动化任务执行和流程设计。但当业务逻辑需要往更深处推进，需要更稳定、更复杂的路径时，它就不太适合了。”

据刘雨寒介绍，杭州因循教育目前在用的主流Agent工具为Claude Code和Codex。“近1个月以来，Claude进行了数十次的版本更新，已经可以高效替代OpenClaw最初吸引用户的那些功能。”

对于OpenClaw的爆火与退潮，刘雨寒的判断是：“它目前处于一个尴尬的中间状态——普通人使用之后，无法快速提升生产力；真正懂行的人使用后，又发现有更好的实现形式。”

刘雨寒认为，OpenClaw的真正意义在于“打开了一扇门”，“让我们知道未来应该是一种什么样的工作和生活状态”。

在AI大模型的选择上，刘雨寒更推荐使用海外头部大模型——Anthropic的Claude、OpenAI的GPT以及谷歌的Gemini。“这些大模型虽然需要借助一些技术工具才能去访问，但使用之后会发现区别显著。”

至于OpenClaw所代表的AI助理模式，刘雨寒并不否认方向的正确性，但对时间表保持清醒。“我相信，以后我们一定是要跟AI助理交互的，所有的要求、想法都可以只跟一个机器人交流，这个机器人可能就像OpenClaw所代表的形态——但不是今天就能实现。”

在公司发展规划方面，刘雨寒表示，2026年，杭州因循教育有两个优先级的发展方向。

其一，是公司内部的AI自动化迭代。杭州因循教育本身做互联网营销业务，在内容的信息采集、选题生产和内容制作上，希望以更高效的流程实现大部分内容的自动化生产。“实现组织结构的AI进化和自动化迭代，是最优先的发展目标。”

其二，是个人IP的打造。刘雨寒告诉记者：“在当下的创业环境里，各类项目迭代速度太快，可尝试的方向也有很多，很难长期聚焦在一个项目上——说不定几个月后，这个项目就不行了，或者因为各种原因不得不放弃。”

在刘雨寒看来，与其把精力放在容易变动的项目上，不如让别人的信任积累在自己身上，这才是“稳赚不赔”的积淀。

在更长远的发展图景里，刘雨寒希望借助AI能力去打造一些“以前不敢想、但自己非常有热情的产品”。“以前必须要有技术伙伴、营销伙伴，得组建一个团队才能做一件事情，但现在不需要了，只要敢想，就有机会去亲手创造一些东西——不管它未来能不能成功，但至少可以让你唤醒内心最深处的梦想和激情。”

（编辑：张家振 审核：童海华 校对：刘军）