本报记者 吴静 卢志坤 北京报道

自去年下半年以来，随着海外市场需求回暖，家电出口呈现加速复苏态势，相关企业外销渠道增长成绩显著。

《中国经营报》记者了解到，今年以来，小家电企业中，扫地机“出海”成绩亮眼。多家中国厂商成功进入全球扫地机出货量前十名榜单，合计份额也较去年同期有所提升。

以排名靠前的石头科技（688169.SH）为例，上半年公司海外渠道拓展进度较快，全球份额继续提升。中报显示，上半年石头科技实现了营收44.16亿元，同比增长30.9%，已高于2019年全年的42.05亿元收入；净利润达11.21亿元，同比大增51.57%，高于2019年的7.83亿元。在扣除非经常性损益后，归属于上市公司股东的净利润为8.61亿元，同比增长30.42%。

海外营收占比过半

据了解，近几年国内扫地机市场竞争激烈，在此情况下，企业在稳定内销的同时纷纷拓展海外市场。

根据IDC发布的报告，今年一季度，全球智能扫地机器人出货量达到455.4万台，同比增长11.1%。中国企业在全球市场中的份额显著提升，累计出货份额超过了60%。

其中，石头科技、科沃斯、小米、安克创新、追觅、云鲸、乐帆和智意等中国厂商成功进入了全球前十的名单，这些企业的合计份额较去年同期也有所提升。

与国内市场下沉困难相比，扫地机在海外普及率相对较高，头部企业市场地位已形成。面对渗透率较高的市场，扫地机企业在国内常用的“以价换量”策略并不奏效，且会对利润造成一定侵蚀。因此，从各大扫地机企业在海外的拓展方向来看，对产品进行本土化改良、进军高端市场是常见操作。

去年10月份，在已切入美国主流线上平台并开设线上品牌专卖店后，石头科技首次进入美国线下实体连锁零售渠道Target。据了解，Target在美国门店网络覆盖顾客数庞大，75%的美国人口居住在距离Target商店10英里的范围内。而进入Target这样的大型零售连锁渠道，有助于石头科技提升品牌知名度和市场接受度，尤其是在高端产品市场。

今年以来，石头科技的海外线下渠道稳步推进，今年又进入美国Bestbuy线下实体店。根据公司美国官网披露，目前已经入驻1400余家Target门店和1000多家BestBuy门店，覆盖全美超700个城市。

此外，在欧亚市场，上半年公司继续通过新增属国化客户，精细化经销商运营，在部分区域自建渠道经销商等方式来强化渠道布局，进入更多原本薄弱的市场。

叠加此前积淀的中高端品牌形象，上半年公司海外销量以及市场份额继续增长。上半年，石头科技海外业务实现22.94亿元营收，在总营收中占比达51%。

得益于海外业务快速增长，公司上半年毛利率为53.8%，同比增长2.7%。报告期内公司内、外销毛利率分别为48.8%、58.5%。

不过，随着逆全球化趋势加重，同时海外竞争加剧态势已逐渐显现，多家券商研报指出，这或在一定程度上扰动或影响公司未来利润率水平。

据了解，石头科技股价从6月高点至今已经调整约30%。记者就此联系石头科技方面，相关负责人表示：“大家现在对海外市场的渴望度都在，因此海外竞争加剧不可避免，公司一直采取的策略就是以产品取胜，不断开发新的产品，迭代功能，同时拓展更宽的价格段。”

财报披露，上半年，石头科技在研发投入上达4.1亿元，较上年同比增长42.92%；公司研发人员786人，较上年研发人员同比增长57.52%。

完善产品布局

海外业务高增长的同时，石头科技内销略承压。据了解，上半年，在激烈竞争之下，国内扫地机“价格战”持续。

据公司管理层近日在接受机构调研时介绍，上半年，公司所采取的策略是通过完善各价格段产品布局，上半年G20S系列、V20系列、P10S系列扫地机产品集中上市，扫地机产品价位段进一步完善，提升了公司的盈利能力并且巩固了公司的市场地位。

根据奥维云网数据，今年二季度公司线上渠道销售额同比增长9.4%，份额登顶第一，销售额市占率达27.0%（环比增长5.6%）。

分价格来看，石头科技在4000—5000元以及5000+价格段的高端产品上，市占率分别达34%、30%，分列第一和第二名。

8月底，石头科技发布了4000元价位段扫地机新品P20 Pro，以及2000—3000元价位段性价比扫地机新品P10SPure。据了解，此前小米在2000—3000元这一价位段享受较多红利，而P10S Pure则补齐了石头科技在2000—3000元价位段的新品布局空白。公司管理层在机构调研时表示，未来会实时研判市场，不排除会持续覆盖更宽的价格带。

记者了解到，近几年国内智能清洁机器人行业竞争日趋激烈，产品同质化加剧，行业集中度不断提升。根据奥维云网监测数据，2024年上半年，国内智能扫地机器人品牌集中度较高，TOP5品牌占比已超过90%。在扫地机增长见顶后，石头科技新开拓了洗衣机产品线，意图将其作为第二增长曲线。

但国内洗衣机市场经过多年发展，已被海尔、美的和小天鹅等品牌占据绝大部分市场份额。在此情况下，去年3月份，石头科技推出了首款洗烘一体机。当时据公司创始人昌敬解释，洗烘一体机对用户来说是比较新鲜的，依托于公司分子筛烘干技术的优势，洗烘一体机将成为支撑公司长期增长的另一大品类。

据了解，今年6月份，公司变革组织架构，明确将扫地机和洗衣机作为两大产品线，成立清洁电器事业部和洗衣机事业部两大事业部。在独立出来之后，洗衣机板块获得更多资源投入。

近期，石头科技还发布了Q1系列迷你洗烘一体机/迷你洗衣机新品。

公司相关负责人告诉记者，Q系列在价格上进行了优化，降低了入门门槛。此外，海外市场客户对于洗烘一体机认可度很高，未来洗衣机产品会借助扫地机已开拓的市场渠道和品牌影响力加速“出海”。

（编辑：卢志坤 审核：童海华 校对：颜京宁）