中经记者 陈婷 赵毅 广州报道

“AI用处很多，但很多人不知道怎么用，这就是我们的机会。”

提及当初的创业想法，魔豆科技国际有限公司（以下简称“魔豆科技”）负责人刘润燊（Kenley Lau）近日在接受《中国经营报》记者采访时如此表示。刘润燊是工程师出身，深耕技术领域多年的他敏锐捕捉到行业机遇，当下AI技术飞速发展，但大量香港用户、企业乃至青少年，都面临“懂AI概念、不会用AI工具”的核心痛点。

基于这一洞察，刘润燊创立魔豆科技，聚焦企业工作流类AI Agent（AI智能体），项目依托百度文心大模型与多模态交互技术，帮助中小企业通过SaaS平台快速生成电商直播、智能客服数字人，为金融、教育等行业提供定制方案。

刘润燊告诉记者，公司客户目前主要集中在香港及海外，这类市场的客户付费意愿更高，价格空间较优，公司依托大湾区成熟的技术与人才优势，兼顾效率与成本，形成差异化竞争力。“大湾区机会太多，不创业很浪费。找准需求、敢担风险，就能找到生意。”

以轻资产模式起步

在AI催生的OPC创业浪潮中，刘润燊走出了一条“轻资产起步、内地产能对接海外市场”的特色路径。

刘润燊对记者表示，公司业务聚焦两大方向，包括协助香港客户用AI推广产品、打造个人形象与品牌，以及与香港中文大学联合开发课程，面向中小学生普及AI实用技能，让科技服务学习与生活。

在获客方面，刘润燊表示，公司瞄准香港用户需求，通过社交媒体、线下园区活动、定向企业推广等渠道，直击客户的AI应用痛点，快速对接合作。

魔豆科技国际有限公司负责人刘润燊 陈婷/摄影

刘润燊告诉记者，相比自主研发AI系统，公司选择整合国内外优质AI工具，为客户提供轻量化、高适配的解决方案，既能跟上技术迭代速度，又能聚焦服务本身。“AI系统迭代太快，差不多两周就有新工具面世，自研成本高、节奏容易跟不上。”

作为一名连续创业者，刘润燊坦言，选择OPC模式的初衷在于，其认为先跑通业务流程、积累客户与经验，再逐步搭建团队、扩大规模是更稳妥的路径。“稳扎稳打更适合快速迭代的AI行业。”他向记者给出了清晰的扩张目标，今年下半年，公司规模从1人扩充至30人团队，重点在广州搭建AI内容生产队伍。

需求在哪儿，生意就在哪儿

“我是香港人，最懂香港客户的痛点与习惯，这是我们的核心优势。”刘润燊对记者表示。

刘润燊认为，香港及海外客户的付费意愿高、价格空间更优，能够有效避开行业内卷。此外，在广州完成AI视频AIGC内容制作，依托产能优势降本增效。据刘润燊透露，当前公司收入来源以个人IP服务为主，年营收约几十万港元，随着今年夏季与高校合作的AI课程落地，预计全年营收将冲刺2000万港元。

在采访中，刘润燊坦言面临两大核心挑战：一是AI技术迭代过快，二是人才文化差异。“能够深度理解香港客户需求的复合型人才稀缺，内地团队需适配香港服务风格。”

为此，刘润燊选择入驻粤港澳大湾区（广东）创新创业孵化基地（以下简称“基地”）与香港数码港，双向借力资源。其中，基地提供优质办公环境、创业交流活动，帮助其及时对接行业信息、避免创业方向偏差；香港数码港为其对接融资、政策支持，助力企业长期发展。

提及创业风险，刘润燊看得通透，他表示，最大的风险就是没生意，但在大湾区，需求在哪儿，生意就在哪儿。“OPC创业只有自己一个人，很容易走错方向。入驻基地环境好、活动多，能和其他创业者交流，快速了解市场，能在发展快速的AI行业中少走弯路。”

对于公司下一步发展，刘润燊表示，现阶段优先打磨服务、积累客户，待业务规模成熟后再启动融资。此外，持续深耕香港与海外市场，依托内地生产能力，打造更具竞争力的AI赋能与教育服务。“AI的价值不在技术本身，而是让人懂得用、用得上。”

（编辑：赵毅 审核：童海华 校对：燕郁霞）