中经记者 方超 上海报道
公司刚成立不久便拿下了第一笔订单，OPC（一人公司）创业者、南京序曲科技有限公司（以下简称“序曲科技”）负责人邹旭在南京极客码头OPC社区“小有名气”。
“第一单签下的是南京市一家私立学校，我们通过AI做了一套完整方案，他们很满意，当场便签单，包括IP升级和小程序界面设计。”日前，邹旭向《中国经营报》记者表示。
（OPC创业者、序曲科技负责人邹旭。方超/摄影）
在拿下第一笔订单后，序曲科技目前已签约合同金额在10万元左右，目标是“今年拿到100万元左右的订单，实际分成看情况”。在立下“雄心壮志”背后，邹旭也面临着行业“价格战”、精力难分配等挑战，但在谈及是否担心OPC创业失败话题时颇为淡定：“创业本就是九死一生。”
外企体验设计师“转战”OPC
邹旭拥有外企工作经历，在离职后遇上AI浪潮，便最终踏上了OPC创业之路。
“我之前在南京市读大学，毕业后一直从事UI（用户界面）设计相关工作，上一份工作是在一家外企担任体验设计师。当时，在工作期间就开始关注和研究AI，因为AI技术对我的UI设计工作很有帮助。”邹旭告诉记者。
邹旭进一步表示，后来其任职的公司从国内市场撤出、整体裁员，“我就开始尝试自己做一些AI相关的项目，包括AI视频和‘AI+UI’方向。之后，通过‘爱智岛’平台了解到一项比赛，在报名后，我和团队一起打磨作品，最终拿到了一、二等奖。”
记者注意到，邹旭参加的比赛为南京市建邺区核心产业载体——南京建邺高新区组织的“一人动漫”——建邺极客码头OPC社区首届数字文娱AI创作营活动。
“邹旭利用AI视频生成工具，打造出融合南京眼、青奥双子塔等地标元素的赛博国风短片《建邺新年·光轨》。片中对城市文化与数字美学的巧妙融合，赢得评委一致认可。最终，《建邺新年·光轨》斩获二等奖。”在建邺区此前对外发布的信息中，如此评价邹旭的获奖作品。
据介绍，此次获奖也为邹旭投身OPC创业创造了契机。“在比赛结束后的大概半个月时间里，极客码头OPC社区工作人员联系到我，详细介绍了注册公司的政策，问我有没有意愿。我正好有业务需要签合同，就决定注册入驻。”
“极客码头OPC社区工作人员很快帮我完成了公司注册、代理记账等流程，还联系银行上门开通对公账户。”邹旭向记者介绍，所有手续都是在极客码头OPC社区内办妥的，而且都免费。
在OPC创业者颇为看重的签约订单方面，序曲科技进展较为顺利。“从注册公司到现在大约两个月，我们签下约10万元的正式合同业务，业务内容主要包括AI视频、UI外包和培训服务。”
“最近，我们也开始接触‘AI+广告’业务，但体量还比较小。”邹旭坦言，在成功签下南京市一家私立学校IP升级的订单后，邹旭所在公司还获得了另一笔订单，“是国内一家药企的宣传视频业务，费用在4万元左右。”
“还有一笔广告公司的AI特效项目，金额大概几万元。另外，公司深度参与了一个第三方平台UI设计项目，金额3万元左右，几笔业务签约金额加起来超过10万元了。”邹旭告诉记者。
在邹旭看来，之前的体验设计师从业背景，对现在做企业服务很有帮助。“因为，现在需要深入理解客户的真实需求，比如在接AI视频订单时，客户描述的和实际想要的内容常有出入，要用经验挖掘出底层需求，这一点在任何项目上都是通用的。”
“价格战”挤压OPC生存空间
“相较于其他公司，OPC在获客方面的最大优势是成本低。我们没有固定的办公场地和人力成本开支，团队采用合作分成模式，所以每月只要接1—3单就能饱和运营，收入也够用。”邹旭向记者表示，极客码头OPC社区提供了一间独立办公室，在提供安静办公环境的同时，还有免费的公司注册和代账服务。
“其他像专利补贴之类的政策我们还没用上。对我来说，OPC社区最主要的价值是解决了公司注册和财税这些刚需，不然自己承担的成本也不低。”邹旭向记者介绍。
据邹旭透露，公司目前主要的客源来自自媒体和朋友介绍，“如果未来业务增长，我们可能会调整模式。”
“目前，公司遇到的困境主要是精力分配问题。二三月份的订单较多，大家全都扑在项目上，我自己在做的AI产品就没时间打磨。接下来，我打算投入更多的精力去打磨产品。”邹旭告诉记者。
在邹旭看来，遇到的另一大挑战是获客。“本地的一些业务预算都不高，我们团队人员少，按低价接单并不划算，所以会聚焦在能提升业务价值的客户上。”
此外，邹旭所在公司还需面对AI视频行业“内卷”问题。“AI视频行业现在越来越卷，很多人在打‘价格战’，这对个人创作者或OPC创业者而言其实是很致命的。如果都卷低价、走规模化，我们的生存空间会被挤压。”
邹旭向记者表示：“在前期做AI产品时，如果政府部门能提供一些启动资金或推广资源支持，会对小规模创业团队很有帮助。中期，如果政府部门能整合区域资源，推荐一些企业需求，让大家在‘池子里’对接订单，会是比较理想的状态。”
（编辑：张家振 审核：童海华 校对：燕郁霞）
